#вакансия #vacancy #удаленная #remote #Sales #IGaming

Компания: BCRAFT (разработка ПО в сфере IGaming) 🟩
График: remote job/ full time
**
Lead Business Development (B2B SaaS, iGaming)**

Зона ответственности:
• Построение и масштабирование BizDev функции (процессы, воронка, KPI, инструменты)
• Управление текущей командой (2 BizDev) и её развитие
• Поиск, тестирование и запуск новых каналов выручки (партнерства, рынки, сегменты, use-cases)
• Анализ новых и текущих рынков, выявление точек роста и барьеров входа
• Валидация гипотез монетизации и формирование pipeline новых возможностей
• Передача validated инициатив в Sales / Marketing / Account / Product для масштабирования
• Сбор и систематизация инсайтов о клиентах, конкурентах и трендах индустрии для принятия продуктовых и коммерческих решений
• Формирование рекомендаций по go-to-market и позиционированию
• Тесная кросс-функциональная работа с Sales, Marketing, Product, Account Management
• Участие в стратегическом планировании роста компании

Требования:
• 5+ лет в Business Development / Partnerships / Strategy в B2B SaaS
• Опыт в iGaming / Betting / Gambling + смежных high-growth digital индустриях
• Подтвержденный опыт запуска новых направлений / партнерств / рынков
• Опыт управления командой или лидирования BizDev инициатив
• Навыки hypothesis-driven подхода и быстрой валидации идей
• Английский B2+ / C1
• Возможность посещать зарубежные выставки

Будет плюсом ➕:
• Опыт работы с платформенными продуктами и ecosystem-партнерствами
• Консалтинг / стратегия / venture builder бэкграунд
• Понимание GTM, pricing и unit-экономики SaaS
• Сильный network в iGaming индустрии

Условия работы:
• Удаленный формат;
• Заработная плата в USD;
• Рабочая неделя пн-пт, сб и вс - выходные;
• Гибкое начало рабочего дня GMT-3;
• Перспективы развития и повышения квалификации

Контакт для cv: @ulia_danilevskaya 🟩