#vacancy #salesengineer #presales #solutionsengineer #b2bsaas #remote

🧰 Sales Engineer (Pre-Sales / Solutions Engineering)


‼️🇬🇧 English: Fluent (C1-C2) ‼️

📍Удаленно: страны ЕС, США, Канада, Латинская Америка.

🇺🇸 Американская продуктовая компания, создающая одну из ведущих платформ в сфере защиты данных и кибербезопасности, приглашает в команду Sales Engineer.

🔝 Компания разрабатывает современную cloud-native платформу для защиты корпоративных данных в SaaS-приложениях, облачной инфраструктуре и современных IT-средах. Продуктом пользуются десятки тысяч компаний по всему миру, а ведущие отраслевые аналитики регулярно включают его в число лидеров рынка. Компания является технологическим партнером Google и Microsoft, а среди ее инженеров - контрибьюторы Linux Kernel, авторы open source проектов, патентов и технических статей.

Если вам одинаково комфортно обсуждать архитектуру с инженерами, проводить технические демонстрации для клиентов и помогать бизнесу принимать решения о покупке сложного технологического продукта - эта роль для вас.

Что предстоит делать:
✔️ Проводить технические демонстрации продукта.
✔️ Участвовать в пресейле совместно с Account Executive.
✔️ Сопровождать PoC (Proof of Concept) и пилотные проекты.
✔️ Консультировать клиентов по архитектуре решения, интеграциям и вариантам внедрения.
✔️ Отвечать на технические вопросы и сопровождать сделки до их успешного завершения.
✔️ Готовить коммерческие предложения, техническую документацию, RFP, RFI и security questionnaires.
✔️ Поддерживать demo-окружения и создавать технические материалы для продаж.
✔️ Взаимодействовать с командами Sales, Product, Engineering и Customer Success.

Что мы ожидаем:
✅ Свободный разговорный и грамотный письменный английский - коммуникация с клиентами, демонстраций, презентаций и документации проходит на английском языке.
✅ Опыт работы от 3 лет в роли Sales Engineer, Solutions Engineer, Pre-Sales Engineer, Solutions Consultant или аналогичной.
✅ Опыт работы с B2B SaaS, инфраструктурными или cybersecurity-продуктами.
✅ Хорошее понимание облачной инфраструктуры, SaaS и современных IT-архитектур.
✅ Опыт проведения технических демонстраций и сопровождения PoC.
✅ Понимание полного цикла B2B-продаж.
✅ Опыт подготовки RFP/RFI, security questionnaires и участия в техническом due diligence.
✅ Умение объяснять сложные технические концепции простым языком.

Будет плюсом:
✅ Опыт работы с IT-, Security- и Compliance-командами.
✅ Опыт взаимодействия с партнерами, реселлерами, системными интеграторами или MSP.
✅ Опыт в области Backup, Disaster Recovery или Cyber Resilience.
✅ Понимание API, интеграций или навыки написания скриптов.

Что предлагаем:
✔️ Работу в американской продуктовой компании - одном из технологических лидеров рынка защиты данных.
✔️ Сильную инженерную культуру и международную команду.
✔️ Корпоративный доступ к современным AI-моделям и инструментам.
✔️ Компенсацию обучения, профильных конференций, языковых курсов и занятий спортом.
✔️ Конкурентный уровень дохода, который обсуждается индивидуально.

📩 Контакт: @Senior_HR_in_Tech