π Document (not supported)
#OpenToWork #Remote #KAM #B2B #IT #AccountManagement
ΠΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ: Key Account Manager / Client Partner (IT)
Π ΡΠ΅Π±Π΅:
ΠΠΎΠ»Π΅Π΅ 11 Π»Π΅Ρ Π² B2B, ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ
5+ Π»Π΅Ρ β Π² IT-Π°ΡΡΡΡΠ°ΡΡΠΈΠ½Π³Π΅ ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ΅. Π£ΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΠΎ ΠΌΠ°ΡΡΡΠ°Π±ΠΈΡΡΡ Enterprise-Π°ΠΊΠΊΠ°ΡΠ½ΡΡ ΠΈ Π²ΡΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°Ρ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΡΡΠ²ΠΎ Π½Π° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ C-level (CTO, CIO).
ΠΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠΈ:
ΠΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΠΊΠ°: ΠΠΎΠ»Π½ΡΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ»Ρ P&L, SLA, Π·Π°ΡΠΈΡΠ° ΠΌΠ°ΡΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠΎΠ².
Π‘ΠΏΠ΅ΡΠΈΡΠΈΠΊΠ° ΠΠ’: ΠΠ»ΡΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Π΅ΠΉ (T&M, Fixed Price, Dedicated Teams) ΠΈ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄.
ΠΠ½Π±ΠΎΡΠ΄ΠΈΠ½Π³: ΠΠ΅ΡΡΠΎΠ²Π½Π°Ρ Π°Π΄Π°ΠΏΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΠ’-ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠΎΠ² Π² Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΡ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊΠ°.
ΠΠ°ΡΡΡΠ°Π±ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅: Upsell/Cross-sell, ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠΌΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π²ΠΎΠ΄ Π½Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡΠ½ΡΡ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΡ.
ΠΠ΅ΡΠ²ΠΎΡΠΊΠΈΠ½Π³: ΠΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ»ΡΠ½ΡΡ
ΠΠ’-ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΡΡ
.
ΠΡΠ΄Ρ ΡΠ°Π΄ ΠΎΠ±ΡΡΠ΄ΠΈΡΡ Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΠΈ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° Π² ΠΠ‘