#vacancy #вакансия #bizdev #удалёнка #аутсорс #lead

Lead BDM (аутсорс DevOps-услуг)
 
2000 – 3000 euro net (обсуждаемо)

IMHIO LTD

Полная занятость, полностью удаленная работа. Локация неважна, работа по кипрскому часовому поясу
 
Мы компания, у которой есть 2 направления развития:
1- мы развиваем свой продукт,
2 — мы предлагаем аутсорсинг.  
Как продуктовая компания мы развиваем свой продукт (на рынке более 10 лет). Как компания, занимающаяся аутсорсингом, мы предоставляем  аутсорс DevOps-услуг различным европейским компаниям. Мы работаем с высоконагруженными сервисами, решаем задачи, связанные с обработкой больших объемов данных, оптимизацией производительности под высокой нагрузкой (сервисами под нашим управлением ежедневно пользуются более 7 000 000 уникальных пользователей, кластер серверов обслуживает более 1 млрд запросов в сутки).
Стек команды DevOps: Bare metal + Cloud (aws / digital ocean / hetzner / ovh) , CloudFlare, Ansible, Terraform, Oracle Linux, Νginx, Consul, RabbitMQ, ScyllaDB, Redis, PostgreSQL/MySQL, Docker

Что нужно будет делать:
● лидировать развитие (в маркетинге и продажах) направления ИТ-услуг компании на рынках Европы и других стран (DevOps-услуги)
● формировать стратегии продаж (включая анализ рынка, описание ключевых ценностей и преимуществ, ценообразование и тд)
● участвовать в определении и реализации маркетинговой стратегии (включая определение каналов продаж, исследование целевых сегментов, формулировка преимуществ и ценностных предложений для разных ЦА и тд)
● построить юнит-экономику продукта
● реализовывать личные продажи (pre-sale, up-sale), выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
● формировать и вести учет и отчетность по развитию направления, по продажам
● участвовать в формировании команды отдела развития бизнеса на стадии масштабирования (участие в формировании команды, управление командой, формирование планов продаж и обеспечение их выполнения и тд)
 
Мы хотим видеть у нашего будущего коллеги:
● опыт запуска направления b2b-продаж или b2b-IT-услуг (предпочтительно) на международных рынках (опыта работы исключительно на российском рынке или в пределах СНГ будет недостаточно)
● опыт разработки экономики бизнес-юнита
● английский С2-С1 и опыт личных продаж англоязычным партнерам
● аналитические способности и навыки видеть рынок за его пределами (out of the box)
● готовность самому участвовать в продажах и готовность (и умение) делегировать часть задач подрядчикам
● управленческий опыт
● умение делегировать, готовность привлекать под часть задач подрядчиков
 
Почему стоит работать у нас?
● в компании 30+ человек, каждый член команды профессионал и непосредственно участвует в принятии решений по своему проекту
● мы работающий стабильный бизнес, не зависим от инвестиций, сами принимаем все решения по развитию продукта
● вы сможете непосредственно влиять на работу бизнес-юнита
 
Этапы
● познакомимся, расскажем о себе, чуть лучше узнаем тебя (~ 20-120 минут)
● техническое интервью
● финальное интервью

❗️Все вопросы и резюме присылать в телеграмм 👇
@AnnaRuden