Business Development Manager (IGaming)

Инновационный проект в сфере iGaming, создающий закрытую premium-экосистему для VIP-игроков, ищет Business Development Manager, который готов на раннем этапе строить sales-функцию с нуля, продавать white-label VR-решение C-level аудитории казино и iGaming-операторов и влиять на коммерческую стратегию продукта.
**
Что вы будете делать**

Продажи:

✔️ End-to-end продажи: cold outreach, inbound, переговоры, закрытие;
✔️ Формирование и ведение пайплайна (ICP, таргет-аккаунты, sequences);
✔️ Проведение демо и презентаций продукта;
✔️ Закрытие пилотов и контрактов с B2B-клиентами (казино, iGaming-операторы).

Go-to-market и коммерческая стратегия:

📌 Анализ рынка и приоритетных сегментов;
📌 Развитие партнёрских и affiliate-каналов;
📌 Работа с конференциями и нетворком как источником сделок.

Must-have:
**
🔹 Опыт в B2B-продажах в Igaming / betting от 3х лет;**
🔹 Готовность начинать как сильный individual contributor;
🔹 Опыт сложных C-level продаж;
🔹 Свободный английский;
🔹 Системность, работа с цифрами и процессами.

Будет плюсом:

🌎 Наличие индустриального нетворка;
📎 Опыт работы с международными рынками;
📎 Готовность к командировкам и участию в конференциях.

Мы предлагаем

🔸 Фикс + бонусная система (обсуждается и формируется);
🔸 Удалённый формат работы;
🔸 Возможность быстрого роста до Lead Sales;
🔸 Прямое влияние на стратегию продукта;
🔸 Работа с сильным брендом и network в индустрии;
🔸 Участие в построении международного B2B-проекта с нуля.

Хочешь присоединиться к нам завтра? Откликайся сегодня📩 → @Yuliya_Brendak

#вакансия Вакансия Business Analyst / System Analyst в Fintech-компании.

Крупный активно растущий криптобанкинг-проект ищет в свою команду Business Analyst / System Analyst.

Обязанности включают проектирование сценариев финансовых операций, создание API-контрактов, технический анализ внешних платежных сервисов и участие в тестировании. Требуется опыт 3+ года в web3, знание UML/BPMN, хорошие аналитические и коммуникационные навыки. Дополнительно желательно понимание блокчейна и событийной архитектуры. Компания предлагает работу над инновационным продуктом, обучение, гибкий график и конкурентную зарплату.


Требуемые задачи:

🟪 Проектировать надежные end-to-end сценарии финансовых операций (P2C, QR-оплата, свопы и многое другое);
🟪 Детально прорабатывать синхронное и асинхронное взаимодействие и сценарии обработки сбоев, ошибок;
🟪 Разрабатывать и фиксировать API-контракты (Swagger/OpenAPI) до написания кода, выступая гарантом синхронизации между фронтендом, бэкендом и мобильным приложением & TMA;
🟪 Проводить технический анализ документации внешних платежных сервисов (PSP, Banking APIs) и проектировать архитектуру интеграций (мапинг статусов, webhooks);
🟪 Формулировать математику продукта: описывать алгоритмы расчета комиссий, конвертации валют и процессы автоматической сверки (Reconciliation) данных;
🟪 Превращать бизнес-требования в четкие User Stories, Use Cases и Technical Tasks с исчерпывающими критериями приемки;
🟪 Активно участвовать в группирах и поддерживать команду разработки, оперативно разбирая технические блоки и корнер-кейсы в процессе реализации;
🟪 Поддерживать базу знаний и техническую документацию в актуальном состоянии.
🟪 Сопровождение QA и бизнес-тестирование
**
Требуемые навыки:**

Обязательные:

🔸 Опыт работы в роли Business Analyst/System Analyst от 3-х лет в web3 сфере;
🔸 Знание ACID, race condition, работы распределения транзакции и почему важна идентичность;
🔸 Умение выгружать данные из БД (SQL) для проверки гипотезы или разбора инцидента;
🔸 Уверенное владение нотциями UML (Sequence, Activity, State Machine) и BPMN. Вы рисуете схемы, чтобы найти логические дыры, а не просто для визуализации;
🔸 Отличные навыки продуктивной и эффективной коммуникации с фиксацией договоренности;
🔸 Ответственность, инициативность и умение работать в команде - слышать коллег, предлагать решения;
🔸 Умение читать сложную документацию интеграторов не «по диагонали», а внимательно и вдумчиво;
🔸 Тестировать запросы в Postman и проектировать грамотный RESTful API;
🔸 Способность видеть влияние изменения в одной части системы (например, лимиты KYC на другие (UX оплаты и безопасность));
🔸 Навык прототипирования интерфейсов и понимание базовых UX / UI законов.

Желательные

🔹 Понимание принципов работы блокчейна, кастодиальных и не кастодиальных решений;
🔹 Понимание событийной архитектуры (Event-driven) и работы брокеров сообщений (Kafka / RabbitMQ) в контексте платежей;
🔹 Понимание стандартов безопасности данных в финтехе (PCI DSS, GDPR) и политики сторон по отношению к крипто-продуктам;
🔹 Английский язык на уровне B2.

Что вы получите:

◽️ Работа над инновационным, высоконагруженным Fintech-продуктом;
Погружение в проект при поддержке опытного коллеги;
◽️ Возможность прокачаться в архитектуре финансовых систем и Web3 технологиях;
◽️ Сильная команда, которая ценит качественную аналитику;
◽️ Конкурентная зарплата;
◽️Гибкий график работы (ориентация на задачи);
◽️Отсутствие бюрократии и бесконечных согласований.

Хочешь присоединиться к нам? Откликайся уже сегодня! 📩 @Yuliya_Brendak